Первые пять-семь лет в бизнесе я думал довольно прямолинейно: чем больше работаешь, тем выше результат. Можно было сидеть в офисе сутками, заниматься спортом по остаточному принципу и не замечать, как состояние начинает влиять на качество решений.

Потом я это увидел на себе, как спорт трансформирует не только форму. Спорт меняет всё. Меняется состояние, в котором разговариваешь с партнёрами, выдерживаешь конфликт, реагируешь на агрессию и манипуляции, выбираешь между несколькими сценариями.

Я пришёл к этому не через теорию, а через кризисы, когда единственным способом восстановить ясность мышления было выйти с тренировки, оставив там все эмоции и напряжение. При этом сам баланс между нагрузкой и восстановлением я до сих пор не освоил: травм хватает, потому что организму нужно отдыхать, а я не всегда даю ему эту возможность.

Всё, что я могу сказать про спорт в бизнесе - не универсальная инструкция. Это личный опыт, который сложился из тренировок и травм, переговоров и побед. И попыток научиться не только нагружать себя, но и вовремя останавливаться.

В самбо я пришёл в 13 лет, когда захотелось стать сильнее и научиться защищать себя. Это было импульсивное решение, не осознанное. Борьба помогла почувствовать себя увереннее, но постоянной частью жизни тогда не стала.

Гораздо позже я вернулся к борьбе уже с другим запросом. В один из тяжёлых периодов в бизнесе я понял, что мне нужен дополнительный ресурс, и примерно в 2021–2022 году начал заниматься джиу-джитсу. На выбор повлиял школьный друг: мы вместе ходили на самбо, а потом он перешёл на джиу-джитсу и рассказывал о нём как о более техничном виде борьбы. Он объяснял так: «Самбо — это нож, а джиу-джитсу — самурайский меч». Так я сделал выбор.

Этот спорт оказался для меня не только про физическую силу. На ковре ты постоянно сталкиваешься с ограничениями: кто-то сильнее, кто-то быстрее, кто-то лучше владеет техникой. Ты выигрываешь или проигрываешь, а затем разбираешь, что именно произошло. Это дисциплинирует не тело, а образ мышления — привычку разбирать результат вместо того, чтобы просто его переживать.

Я бы не назвал увлечением джиу-джитсу проявлением дисциплины в чистом виде. Для меня дисциплина — это делать каждый день что-то важное, но не очень любимое: зарядку, дыхательные практики, холодную воду. Понимаю, что это полезно, но не всегда заставляю себя это делать.

Джиу-джитсу другое. Мне хотелось ходить на тренировки три, пять, иногда десять раз в неделю не потому, что я хотел укрепить силу воли, а потому, что меня это по-настоящему увлекало. В этом виде спорта очень понятна обратная связь: вчера ты проигрывал человеку, а сегодня уже начал выигрывать; вчера он был на пояс старше, а потом ты можешь побороться и с тем, кто на два пояса старше.

В джиу-джитсу есть занятная геймификация, система поясов и полосок, которая делает прогресс наглядным. Ты видишь уровень соперника, понимаешь, сколько он занимается, это даёт возможность сориентироваться на соревнованиях. И сам можешь лучше отслеживаешь свой путь.

Как предпринимателю мне близка такая логика: сложный процесс становится вовлекающим, когда понимаешь, где находишься, что уже умеешь и какой следующий шаг.

В какой-то момент я понял, что одно важное решение за день может быть полезнее, чем десять часов бесконечной офисной работы. Бывали периоды, когда я тренировался по три-четыре часа в день, а затем делал один-два звонка. Но эти разговоры получались настолько насыщенными и стратегически важными, что качество перекрывало количество.

После интенсивной тренировки по борьбе я словно оставлял на ковре лишние эмоции. Выходил уставшим, но свежим. Не знаю, как это правильно объяснить с точки зрения биологии, но у меня появлялось окно в час-два, когда особенно хорошо получалось решать сложные задачи и договариваться с кем угодно о чём угодно.

В этом состоянии меня было гораздо труднее вывести на эмоции. Если собеседник специально провоцировал или говорил неприятные вещи, я не начинал спорить и не реагировал импульсивно. А смотрел на ситуацию холодно, рассуждал спокойно и шёл к своей цели. Сейчас важные переговоры я нередко планирую именно после спорта. Если ты просто встал с кровати и поехал в офис, шансы на такой же результат уже 50 на 50.

Для меня человек в ресурсе и без ресурса — это два разных человека. И джиу-джитсу стало для меня самым надёжным способом переходить из одного состояния в другое.

К поражениям я отношусь спокойно. Если я не посвятил джиу-джитсу всю жизнь, то не могу требовать от себя обязательной победы на каждом соревновании. Конечно, я хочу выигрывать и стараюсь. Но в первую очередь соревнование для меня — материал для рефлексии, а не подтверждение статуса.

После проигрыша можно разбирать детали: каким приёмом проиграл, где не сработала защита, что нужно доработать, можно ли самому забрать этот приём себе. Показательный случай: когда я решил вернуться к джиу-джитсу, то записался на чемпионат мира, это один из самых престижных турниров в этом виде спорта. Два месяца готовился каждый день, сгонял вес для своей категории — минус 10 кг. А на турнире проиграл уже в первые 40 секунд. 40 секунд и всё, я вылетел. Но я не ставил себе цель победить. Соревнование было нужно как мотивация тренироваться, поэтому к результату я отнёсся философски. Позже, когда подготовка стала серьёзнее, я уже забирал золотые медали.

Почти все свои проигрыши я помню до сих пор, а победы — не все. В бизнесе это работает похоже: ошибка полезна не сама по себе, а только если ты готов смотреть на неё без самообмана. Признать, где не сработала гипотеза, что не учли в продукте, какой разговор провели не так и что нужно изменить в следующей попытке.

В спорте для результата важны режим и повторяемость: тренировки, сон, питание, восстановление, понятный график. В стартапе устроено иначе. Там постоянно приходится меняться, подстраиваться под рынок, разговаривать с пользователями, партнёрами и конкурентами, проверять гипотезы и искать рабочую формулу.

Вижу, что для фаундеров, с которыми я работаю, самое сложное в стартапе — не масштабирование и не привлечение денег, а именно найти тот момент, когда продукт и рынок наконец сходятся. Для этого нужно быть открытым и креативным — и это тоже не врождённая черта характера, а навык, который тренируется так же, как техника на ковре: постоянно тестировать гипотезы, фиксировать результат, менять тактики и быть готовым увидеть что-то новое. Часто не то, что ты хотел увидеть изначально.

Джиу-джитсу в этом смысле напоминает: работа без системы не приводит далеко. Стартап учит обратному — система, которая была правильной вчера, сегодня может потребовать пересборки. По сути, скорость итерации важнее уверенности в первой идее: успех определяется не тем, насколько крепко держишься за начальную гипотезу, а тем, как быстро и честно её тестируешь и меняешь.

Предпринимателю нужны оба навыка одновременно — настойчивость борца и гибкость игрока, который постоянно подстраивается под нового соперника.

Увлечённость легко перепутать с безграничным ресурсом. В пике у меня было до 12 тренировок в неделю, часто по две в день — персональная и групповая. Я тренировался увлеченно и не замечал, что организму нужен отдых.

Сейчас честно признаю: восстановление пока не моя сильная сторона. Понимаю, что организму нужно время, но я не всегда даю ему эту возможность. Из-за этого были травмы, в том числе был период, когда из-за кисти пришлось почти на полтора года выпасть из джиу-джитсу.

Мой главный вызов сейчас — не травмироваться. Хочется делать всё на 100%, но с травмой нужно уметь работать аккуратно: где-то взять меньший вес, где-то отказаться от привычной нагрузки, где-то вообще остановиться. Это непросто, особенно если ты привык идти до предела. Думаю, предпринимателям это чувство знакомо. Когда любишь дело, кажется, что ещё один рывок точно не повредит. Но иногда более сильное решение — не добавлять нагрузку, а выдержать паузу.

Джиу-джитсу для меня — не просто спорт, а модель мышления: система, где прогресс измерим, поражения информативны, а нагрузка требует баланса с восстановлением. Сейчас это стало частью моей бизнес-философии, а не просто способом поддерживать форму.