Проекты, на которых я учился строить систему, масштабировать продукты и управлять командами

WakeApp выросло из локального агентства в международный акселератор с экспертизой в масштабировании подписочных B2C-приложений, в том числе в сегментах AI, healthtech и финтех. Агентство вошло в глобальные рейтинги AppsFlyer Performance Index и занимало 1-е место в TOP 50 Mobile Marketing Agencies по версии Mobile App Daily. Ключевые клиенты: AliExpress, Disney, Tinkoff.

Сеть соединяла рекламодателей и паблишеров-реселлеров. Работала как инфраструктурный слой внутри экосистемы WakeApp для масштабирования агентства на 50+ международных рынках. Позже фокус сместили на медиабайинг с полным контролем закупок, что дало более стабильное качество трафика и рост LTV клиентов.

Выросла из наблюдения: важно не просто выйти в топ, а оказаться в нужном поисковом запросе целевых пользователей. Первый тест подтвердил гипотезу: приложение по запросу «знакомства» поднялось со 120-го места на 1-е за один день. Этот успех изменил подход к ASO: от абстрактного «вывода в топ» к точечному, data-driven управлению поисковой видимостью.

Первый крупный клиент — МТС: рассылка на базу 7 млн пользователей дала 100 000 регистраций за первые два часа. Вокруг сервиса сформировалось активное сообщество из 300 000+ реальных пользователей мобильных приложений. Appcent стал площадкой, где отрабатывались механики привлечения и вовлечения пользователей без классических медиабюджетов. Эти принципы позже легли в основу подхода к перформанс-маркетингу и росту мобильных продуктов в WakeApp.

Совместный бизнес, в котором продуктовая команда отвечала за разработку и продукт, а WakeApp — за масштабирование через performance-маркетинг и ASO. За год в этой модели было протестировано 20 ниш подписочных B2C-приложений. Проект подтвердил рабочую связку: быстрый тест спроса, сильная продуктовая команда и управляемый рост через каналы привлечения.

Совместный проект, в котором продуктовая команда отвечала за разработку и контент, а WakeApp подключался как партнёр по маркетингу и масштабированию. Было выпущено три продукта и протестирована growth-модель в B2C нише. Проект показал особенности продуктовых циклов в этой нише и отличие от подписочных моделей. После него фокус партнёрств сместился в направления с более предсказуемой моделью роста.

Сейчас фокус — на мобильных B2C-продуктах с подписочной монетизацией в сегментах AI, healthtech и финтех. В активных партнёрствах два healthtech-приложения и AI-инструмент для персонализации пользовательского опыта. Захожу в партнёрства, где есть сильная команда, понятная ценность продукта и потенциал выхода на международные рынки. На стороне команд остаются продукт и разработка, со стороны WakeApp настраиваются юнит-экономика, ASO, user acquisition и performance-инфраструктура.

Pappico стала первым опытом системного построения продуктовых команд и управления комплексными проектами для крупных компаний. Среди клиентов — Тетра Пак, хоккейный клуб «Атлант», банки и ритейл. Здесь сформировалась операционная база: процессы между бизнесом, разработкой и запуском продукта, на которую позже опирались проекты в мобильном маркетинге и экосистема WakeApp.

Первый предпринимательский проект — агентство с рекламными конструкциями в торговых центрах Москвы. Клиенты: McDonald's, Subaru, Ford, спецпроект совместно с Mindshare. С самого начала здесь собирались ключевые коммерческие навыки: прямые продажи, переговоры с международными брендами, управление воронкой и исполнением. Этот опыт стал базой для дальнейшей работы с крупными заказчиками уже в digital-проектах.